对手是怎样看待这场谈判的呢
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他形成了强硬的管理风格和崇尚竞争的经营方式。依照他的设想，问题会顺利解决。 然而，电话接通后，他的心里却打起了退堂鼓。 “你什么时候回来。 ”母亲问。 拉菲克沉默不语。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。然后你可能就会想要算一算自己的数字是多少了。但是我相信，如果你将来再问我这个问题，我就知道怎么系了。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习，势必会成为你日后谈判的利器，令你在谈判桌上信心倍增。 你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。 你将能够回答如下这些问题： 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手。 颜色是如何影响谈判的。 如何驾驭情绪从而主导谈判。 谈判时到底该站着还是坐着。 如果有人先是向上看，然后向左看，这意味着什么。 如果谈判者开始冒汗，意味着什么。” 想要避免分祌，这里有几个非常关键的步骤可供参考： 1.把注意力全部放在你所倾听的对象身上。
是不是计算所基于的假设是错的。 你确实没检查这一点。在我三十五六岁时，有一次过父亲节，孩子们送我一件衬衫，那是一件红、橙、黄、绿四色的宽条纹衬衫。 后来，我穿着这件衬衫出门，碰见一个人，他说：“嘿，真心不错啊。 ”我心想：“好吧。 ”有点摸不着头脑，但还是继续往前走。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致，你都需要做出详细丰富的笔记。你祈祷自己不会被抓到。 你打算趁没人的时候把表格塞进碎纸机，然后在星期一晚上请司机喝一杯。 选项二：亏你想得出来 你心想：“真搞笑。 你女儿的婚礼。 如果你想上报纸去解释，那就请便吧，但是别把我也搭上。假设你和一个开放型的人待在同一间屋子里谈判。谈判对手可能并不想这么做，于是就会利用她这一点。在船上，船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只，全面了解情况。 同样，在做出决策之前，你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。
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