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不过，如果早早抛出这个选择，那就算不上一张王牌。感谢你总是将实情告诉我。在提到你将会为对方做出哪些让步作为交换条件之前，你一定要先想好要从对方那里获取什么东西。这两种情况都可能激发我们身体的生存反应。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着，我们拥有什么样的资产，我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作，你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。然而，最好用的谎言测试其实是你感到某事不对劲儿时的第一直觉，就像1968年到2003年间播出的《祌探科伦坡》电视连续剧中的人物彼得福克和科伦坡警官所做的那样。 练习 这里为大家提供了一个小练习，读者可以邀请朋友或者同事一起参加。 这个实验非常有助于提高人们对谎言和欺骗的敏感度。你的思想者能擦亮双眼，提前发现决策失误可能导致的潜在影响。 实现这一点的做法之一是，你可以不时停下来问问自己，你接下来想说的话，想做的事可能会造成什么样的后果。于是我的同事和她的朋友专门为此制定了计划，避免再次迟到。”“晚饭吃点儿啥呢。梦想家的三大技能 毕加索说：“每个孩子都是一名画家。 问题在于如何让他长大后仍然还是画家。
《世界因话语而不同》，盖伊德伊彻（…706此3出6『〕，工016『3151出版社2012年出版。随时都可以对自己进行重新评估。 （参见第十七章） 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到： 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。我见证了他们的起起伏伏，也见惯了同样的模式一再重复。从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项，结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序，给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理，语序一变，听者的感受也是迥异。 在谈判初期，双方立场激烈冲突，此时抛出争议点，难免会有一番恶斗。各种哲学、心理和精祌传统把这样的状态叫作生活在恍惚中。 你有自己的习惯性做法，不费力气地走过场。请一定要记住，当你拥有话语权的时候，你的所作所为都会被人们记住，而当他们有机会报复你的时候，他们是不会放过你的。你多么想干净利落地把这个坏消息发出去，既省时间，又不用继续痛苦。这并不是后天习得，而是天生的，都是人类生来就有的本领。 所有身处不适的人们都会寻求慰藉。这种状态是一种相对放松的、平静祥和的清醒状态，这种状态不需要注意力的集中以及感知的刺激。
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