不仅使每一个内在谈判者跃然纸上
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我们把它用于各种情境。 比如，我们问一个我们很在乎的人：“你在听吗。重要提示。 不要去打没有把握的仗。 有时候你需要顺应对方的意见，收敛你的骄矜，继续前行。无节制的梦想家可能会掏空家底，但同时也能凝聚街坊邻里，共同为减少街区暴力犯罪而战。 沉迷的思想者可能会疏于关心孩子，但同时也能解决人命关天的棘手问题。 滥情的恋人可能会伤透你的心，但同时也能让你生平第一次体会到 家一般的温暖。 过于冷酷的勇士可能会带给你恐惧和伤痛，但同时也能保护你，不让任何有害的人和事接近你。10161公司曾面临是否停止生产内存的艰难选择，一方面迫于公司内部要求继续生产的呼声，另一方面又要面对因此而不得不取消某项销售业务的风险，当时的董事长可谓左右为难。 “如果我辞去职务，新董事长上任后做的第一件事会是什么。 结论应该是取消销售业务吧。 既然如此，索性我就这么干吧。事情就是这么奇怪，不管你说多少次，结果就是不起作用。没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。那么，若是“100机率损失1万元和500机率损失1.5万元”，为后者一搏的人估计会更多。 如果损失在所难免，人们倾向于冒险。 换言之，想方设法回避损失是人之常情。
但是，故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。这本书的亮点还有很多，而且语言生动，示例鲜活，不仅使每一个内在谈判者跃然纸上，而且也使各种谈判心法清晰明朗。其中，“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义，他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例，双方均达到100满意的结果并不存在。他记下了马丁路德金与一位老妇人的谈话。 她当时正在参加巴士抵制运动，而金博士认为她应该休息。与自己的谈判 不知道这样的情况有没有在你身上发生过。 你第一次去参加一个拍卖活动，主办方发给每个人一个带数字的、用来写出价的示意牌。 拍卖商会问：“目前竞价5美金，有没有出到10美金的。如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论，那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项，可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。要改变航向吗。 要降下帆来停泊吗。 船长这样做也有他自己的理由。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。
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