判断某个对策是否值得期待

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“你知道你干了什么吗。 ”他几乎是大叫着说,“你开到巴士专用道上了。认清事实 在那段刻骨铭心的日子里,我逐渐认清了一个简单的事实:成功谈 判和有效领导的关键在于我们的内心。 不管是在会议桌还是在家里的饭桌上,要想得到预期的结果,我们首先都要与自己谈判。 尽管我们可以学习如何说话,如何做事,但是归根结底,成功领导与和谐相处的能力还是来自我们的内在世界,也就是我所说的“本心”或“内心”。”“为了方便对手内部研究,我方还有什么可做的,信息都提供了吗。 ”…… 思考对手的背后 当然,对手在内部研究时会如何解释,完全不在掌控之中。可实际上,两边的生活颇为不同,以致先前的超人成了废人。 去年刚来时,我完全无法适应。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。4观察他们的肢体语言。

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