后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视
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你越能够清醒意识到这些小伎俩，就越能够出色地完成自己的工作，成为一名出色的谈判者。 相反，如果你做不到这一点，那么后果也是很明显的：一般情况下，人们是不会被自己不喜欢的人所影响的，除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权，比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说，好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的，因为如果一个人喜欢你，他就会很容易被你所影响。你的同事希望你修改一份文件，可你己经改过很多次了。 你15岁的女儿想要跟她正在读大学的男朋友周末一起去他所在的兄弟会过春季狂欢节。与此同时，就在他处于混乱状态，还没弄明白你为何做出出乎意料的反应时，你可以用触发器对付他。 直接面对碰到的问题：“为什么你认为我会有那样的反应。“没问题”一定要谨慎说出口 这句话所包含的含义可能是，对方刚刚向你提出了对于某事的要求，而你这在没有要求任何回报的情况下就满足了对方的心愿，你没有为自己换得回报。 在对方向你提出要求的时候，我们应该快速冷静下来，思考对方想要从我们这里得到什么，而我们作为回报可以从对方那里得到什么。 注意。 如果你发现自己马上就要说出“没问题”这句话了，那就赶紧阻止自己。于是，比尔被带入了一间大型会议室。 在那里，一个八人律师团队正在等着他。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似，你就可以基于第七章讨论的相似性原则：人们认可与他们相像的人。霸凌行为就是竞争性的。 有时候当一个人的竞争性过于强烈，那么他就成了霸凌者。紧接着，我们又会采取更加激烈的防御行动。如果对企业管理来说，思想者的代表是首席财务官，那么在公共管理领域，思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。那种身体语言代表“且慢，不要操之过急，洛娜。
而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠，那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。没有人像卡尔那样，深信自己绝不可能有任何问题。 回头看去，卡尔的方案当然可能是很好的，甚至可能是唯一正确的方案。” 当你想为自己寻求某种利益时，这里有一个可利用的谈判技巧。在这个时候，一旦你找到了对方所反对的点所在，你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结： 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方，尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结（这也往往是常见的动作），那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中，我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是：对方所感受到的威胁，到底是来自我们自己，还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来，一旦他与我们签订了协议，那么他将无法向自己的伙伴们交差。他试图讲话，如果他想打断我，我还会继续讲，如果他开始讲话，我就打断他，我之所以这么做，就想用这种谈判策略来证明我是谈判中的主导者。 我的团队成员已经演练过各自要说的话，每个人都同意自己扮演的角色。为了避免这类情况，谈判学不仅强调使命感，还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”，不以签约为第一考虑要素，也不以让步换取签约。 对此，后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。所以，我会告诉护士长派别的护士去。 ” 丹妮拉说，这一点并没有威胁到她的工作，因为她的护士长非常通情达理。 护士长告诉她，只要她觉得别人家里不安全，她就可以不去。 但是过了一阵子，她开始对自己的这种恐惧产生了愤怒，因为这种恐惧正在为她挑选病人。我意识到，我需要把这一认识加入我的讲授当中。如果这第一步不能坚持，便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是，不可奢望对手转变高压攻势的态度，或者自行改变想法。
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