然后把双手放在髋部上
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阿里耶是一位终身学者，也是一位犹太智慧导师。谈判对手会表示同意还是拒绝。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人，这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人，因为在他们眼中，理智型的人往往就是在拖慢工作进度，阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。希望能快速解决。恐惧加剧了压力，不利于我们的表现。 但如果你能唤起对手的恐惧，这可能会成为你的优势。她的演讲向人们传达出的信息就是：在你真正做成某事之前，请假装自己真的能够做到。 其实操作方法很简单，就是找一个安静的不被别人看到的地方，然后把双手放在髋部上。 在短短两分钟的时间里，维持这个动作就会让你的睾丸素水平上升，并让皮质醇水平下降〔睾丸素和皮质醇分别是积极和消极的激素〕。
在法庭之外，思想者也参与大政方针的制定。譬如，受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情，这种训练使得他们能够控制自己的身体语言，以免向人们传达过多信息。 同样，训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。 假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应，一种对策是正面交锋：“我有点好奇。 你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。 我这样说对吗。 ”看看比尔是怎么反应的。然而，还是不能奏效，于是我们不得不做出撤出的决定。 最终这将意味着工厂工人的失业、95000英镑的冗余成本，还有机器设备的闲置。我知道这些还有另一个原因。 我自己也无数次地踏上过这条旅程。不过，虽然名为“创造性”，实际不必想方设法创新。改变不容易，但不改变也很难 改变是困难的。 改变有时很慢，有时也会在一瞬间发生。你可能还会回想起艾伦试探泰伦斯的话语间透露的那股傲气。 “你当然知道，泰伦斯，照料赛马需要食物、训练、请兽医，开销不小啊。 你确定能负担得起吗。我们所有人都不时与我们的价值观失去联系。
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