我女儿刚刚喊我过去辅导她做家庭作业
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“错了,”他说,“你的数据错了。在谈判中,你要确保对方不是在玩儿角色扮演游戏,确保他们呈现给你的并不是刻意为之的一面。 想要验证这一点,你需要提出更多的问题,无论他们是否真的知道答案是什么。 再重申一遍,最关键的是要注意以上这些方面。 请牢记,时刻要求自己坚守“I八II”原则 徽II四个字母代表的是一句话:“我为什么要开口说话。 ”(呢7舰I仏]1呢)一个人不可能同时又说话又倾听,此二者不可兼得。 所以当你在说话的时候,一定要问问自己:“我为什么要说话。不过对我们来说,这样分类已经足够了。在这里,我有必要讲明,对于学员的评价,我没有做任何改动。”这样你的答复就完全与对手期待的相反,令他猝不及防。而且,他们也会意识到,既然要求自身做出解释,说明对手对自己的要求难以接 受。我们发现利用左脑去关注对方所说的话中的逻辑内涵似乎相对容 易些。 我们在谈判讨论的过程中往往会变得紧张、有压力,这也就让我们处于紧绷的状态,不能够充分使用右脑来观察并解读对方的视觉信 号。我们在前面的例子里看到了一位成熟的船长,她就是最高法院大法官卡根。 她可以灵活地在正确的时机召集四大成员当中的任何一位。
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