可以决定自己到底做什么事

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有了这一纸协议,就从法律层面对对手做了约束,防止信息泄漏。 另一方面,假设谈判最终破裂,对手虽然没有向第三方披露,却利用过程中的信息研发出新的产品,该如何应对。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。然后,她的船长问勇士想补充些什么。 勇士:实际上,在我看来,这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天,她都要送孩子上学,还要跑去见客户,再赶回家做晚饭、做家务,然后准备第二天的工作。 如果你问我的话,索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场,去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比,我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前,在类似的情形下,索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来(尽管她意识不到这一点〕。 而且最后,她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次,索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道,每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界,就像团队成员各有所长、各有所见一样。《雄辩与诡辩一一辩论禁忌讲座》,香西秀信,千曲新书2010年出 版。你的外表和言行举止都很重要。” 你谢谢上司考虑到你,同时建议更合适的人选来承担这个责任。握手 假使比尔一只手放在你手上,表达的信息可能是“我比你强,但是我支持你”。 你可能感觉受到了冒犯。 但是那并不一定是坏事。 作为回应,你可能会心里暗想:“你可以自我感觉高人一等,但是要小心。 事情会有变化。 ”你也可能决定释放出完全不同的身体语言信号以掌控谈判局面,有可能放出大招使比尔出局。您真的确定吗。 似乎刚才的回答并不是答案的全部。图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态,同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。

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把握自身的情况,预测对手的计划 匿自身情况尝每虿粗茫印琴―译場杈更舍做答拜的准音. ③在谈“中更新1息 从现状入手 企业陷入泥潭,不少是因为初期疏于正确把握现状,错失拨乱反正的良机。 一旦发生不利情况,人们的第一反应往往是否认、回避事实。 如果无法否认,便会对事实横加批判。 因此,正确把握现状殊为不易,如何才能实现呢。我希望,我们有使命感,有智慧。 我希望,我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望,我们能在超越己身的事情上找到自己的位置,时刻关注我们所属的更广阔的世界。同时,你还要激励下属,并且不断修正公司的战略航向。 这时,你需要你的梦想家去开天辟地。 做一名一碗水端平的雇主 在理想的情况下,四大成员都能在你的内心中充分发挥各自的作用。对手的某些言论我们需要格外留意,因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。他的生活改变了,他开始跟自己进行谈判、和他人进行谈判,而如今,他已经非常成功。 采取行动,开始谈判。但是,你对你做事的新方式已经产生了自信,并且开始让它成为你的习惯性做法。各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重,内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时,肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。我们如何才能够反客为主,使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知,并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项,也就是说,你有三种选择,可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者,都应该做到这一点。换句话说,你的守望者能让你知道内在谈判是怎样一步步进行的。 你的守望者能辨认出各种战术。




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