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拍拍肩膀还可以代表安慰,所以你不仅要明白为什么要做出这样的手势,还要知道该何时做出这样的手势。 拍拍肩膀能透露出很多东西。 以手拍肘 当比尔握着你的手还把一只手放在你的臂肘上时,这意味着他额外的控制。 因为他一只手握你的手,一只手抚肘,意味着他完全可以推动你。 他可以把手指压在你臂肘上,让你略感兴奋或是不适。彼得面对面会见了这位大人物,并向他询问关于该公司的养老基金是否存在一些问题。虽然,这么做有时也要冒风险。我们掐头去尾地形成自我映象,结果扭曲了事 实。3把握现状确认当前地点 不仅限于谈判,当我们启动某件事时,首先需要确认自己身处何地。简单说:你有很多面,而且你每一刻都在变化。 最有效的做法是把四大成员视为一个团队,让它们互相制约。 四大成员中的每一位都代表着你的一部分,反映了你看待这个世界的方式之一以及你在其中扮演的角色。如果你真有这么多不同的面向,你还有心思去了解吗。3,聚焦利益利益诉求 谈判重视培养相互间的理解和信任感。 在谈判学中,信任关系意味着即便条件有变,依然遵守约定。 因此,像个人喜好、情感、与谈判对手交朋友等感官因素都可以弃于脑后。 图21利害的一致? 共同利益找出利益的一致性,继而充分利用 谈判学强调的信任关系仅仅关注协议是否遵守,其他要素概不考虑,视角颇为单一。 若是不能培养信任关系,高明的协议就不可能达成。 如何建立信任关系。 起初我们不能盯着立场的差异,而是找出双方利益一致的部分。几乎生活中的每一个领域、每一个时刻,当你在和他人进行沟通的时候,你就是处在一个谈判情境当中的。 戴尔卡耐基〔0&16〔3X06816〕曾经在70年前写过一本书,那是他的第一部作品,也是最好的一部作品之一。正是这个原因,人们才把活出自我看作一段“旅程”。

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因为这个过程同样需要巧妙运用各种谈判技巧,在此笔者整理以下要点。你是否有意识地避免自己表现得太过自信。 你可能会感到好奇:为什么有些技能的加权会有所不同呢。现在,索菲亚正在抛开战术板打比赛,因为她分不清自己到底在执行什么样的战术。 她也是在缺少船长的情况下打比赛。《雄辩与诡辩一一辩论禁忌讲座》,香西秀信,千曲新书2010年出 版。在来宾登记簿上登记的时候,有一个非常有用的行为,就是看看是否有别人比你更早到这里,这样你就可能会看到谈判竞争性的信息,或者也可以发现他们这一方所拥有的顾问专家:法务官、律师、会计等等,这些人提早来这里,可能是为了召开谈判前的准备会议。 这样的行为会为你带来更多信息,请记住,信息就是力量。看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。你还可以通过观察他的双手动作发现他的紧张,双手与他表现出来的能量是同步的。 比尔的双手动作甚至比讲话更能产生大的能量。 注意比尔的双手动作,关注与他讲话同步的双手运动。虽然“妥协”一词耳熟能详,但切不可掉以轻心。于是,生活就这样继续。 我们感到失落,接着再找回自己。 我们心中的旅行者推动我们不断向前,跌倒了再爬起来。 我们适应新的环境,达到新的要求。




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