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然而，当我们在使用法律术语进行邮件沟通或者从契约的角度去构思一封邮件的时候，这些表情符号就应该避免使用了。 图10.4玛格丽特.撒切尔：一个新的幻觉 图片来源：汤普森。 的《玛格丽特撒切尔：一个新的幻觉》，《洞察力》杂志1980年9月第483-4号。但是最后，由于长期服用禁药，他获得的冠军头衔被撤销，同时也被终身禁赛。 除违反规则和公平竞争精祌之外，阿姆斯特朗多年来一直矢口否认事实，直到最后才不得不承认背弃了公众的信任。 他是否认为这一切永远都不会大白于天下。 再如拉里萨默斯（匸&?363〕。”后来当我分析当时的状况时才意识到，这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判，而我又特意穿上了那件衬衫，我可能就会释放出这样的信息，“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色，就能形成内在的连接纽带。人们的记性往往都是很好的，尤其是对那些自己受到控制、被人耍阴谋诡计或者被人欺骗的经历，记忆尤其清楚。对于这两位在七年级就成为朋友并且决定一起学习冰淇淋生意的家伙来说，这是一个不错的结果。 我很高兴地告诉你们，荷兰的超市里就有本杰瑞冰淇淋。 所以，想家的时候，我就能跑出去买一大杯。所以，那些被忽略的可能性比那些我们熟知的可能性更像是我们。 ”随着你对内在谈判者的了解逐渐加深，你的自我映象就会越来越完整。
” 对于偏离协议事项的现象，迅速拨乱反正就显得至关重要。有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。一般而言，传统智慧是不会这样看的。 著名学者休斯顿史密斯（而001也）是人类哲学传统方面的大家，专攻比较宗教学。 他曾这样说：“如果我们充分研究那些经久不衰的宗教，我们就能发现人类智慧的精华。 ”史密斯在自己的多本著作中断言，这一“智慧的精华”指向比四大成员更为深刻的人性深处。无论何种情况，这类感性（情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁，那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物，让他们意识到当前的状况。我们查找信息的方式已经彻底改变，今天的学生们已经无法想象少了谷歌(…。你们两个似乎在通过身体语言表达彼此是如此的合拍。脑内对话的比较典型的例子如下：“他为什么要戴那么滑稽的一条领带。你曾经放手让你的梦想家去追逐梦想吗。
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