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” 对于偏离协议事项的现象,迅速拨乱反正就显得至关重要。有些人喜欢谈判,而有些人则不喜欢。 所谓谈判,无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心,然后去争取一个更好的交易结果,仅此而已。一般而言,传统智慧是不会这样看的。 著名学者休斯顿史密斯(而001也)是人类哲学传统方面的大家,专攻比较宗教学。 他曾这样说:“如果我们充分研究那些经久不衰的宗教,我们就能发现人类智慧的精华。 ”史密斯在自己的多本著作中断言,这一“智慧的精华”指向比四大成员更为深刻的人性深处。无论何种情况,这类感性(情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁,那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物,让他们意识到当前的状况。我们查找信息的方式已经彻底改变,今天的学生们已经无法想象少了谷歌(…。你们两个似乎在通过身体语言表达彼此是如此的合拍。脑内对话的比较典型的例子如下:“他为什么要戴那么滑稽的一条领带。你曾经放手让你的梦想家去追逐梦想吗。




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