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在使用触发器时,一定要准确把握当时的状况。 对如何在谈判期间的特定时间点使用触发器进行周密计划,才能达到最佳效果。 触发器和性格特征 不同的个性对触发器会有不同的反应。 再看看薇薇安成功买下房产的例子。看一看其中哪个词是你所中意的呢。好的谈判者懂得利用自己的技能、利用自己得到的结果和自己的 收入。 谈判技能是一项职场必备技能,很多职场从业者都觉得自己在这方面有所不足。 所以,通过对这项技能进行研究学习,你将会有更大的概率走向更大的成功。显然,旺加里马塔伊并非常人,她做出了巨大的贡献,也取得了非同寻常的成就。但是,若能从表面的冲突中抽身出来审视全局,寻思是否可以和解,这对掌控矛盾具有重要的意义(一丫。 1100108:68011&110810&6&16161006&13&0013卵163,罗伯特札姆努金。 0匕6『1扎100010、斯科特尺.佩普佩特5⑶1七尺.。 6卯61、安德鲁5,吐鲁梅洛八仏『6界化1通6110著,861即出版社2004年出版,第181页)。 留个退路 留个退路貌似不难,但对于吵得不可开交的双方来说,其实不易做到。 在商务谈判中,一旦矛盾升级,当事人难免对结果不敢乐观看待。 正因如此,更需要留个退路,谋求新的接触机会。毕竟我们需要在谈判之前收集到尽可能多的信息,这样我们才能够应对意料之外的事件。 如果我们知道了某一件事情是我们之前没有考虑到的,那么我们就可以有机会重新考虑这件事,并且找到问题的真相所在。

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